近日，浙江小伦智能制造股份有限公司（以下简称：“小伦智造”或“公司”）回复了审核中心意见落实函，距离创业板上市又前进了一步。公司主要从事于固体制剂设备的研发、生产和销售，公司产品广泛应用于医药、保健品等领域。
从公司成立以来，发行人始终聚焦于固体制剂设备，满足客户的定制化需求，致力于为客户提供具有国际先进水平的优质制药设备。部分产品已取得“浙江制造”认证，并被认定为浙江省优秀工业新产品。
重视下游需求，形成售前售后优势壁垒
小伦智造的竞争优势可以分别在售前支持和售后服务不同阶段得到充分体现。售前阶段，公司的产品销售从客户需求出发，制药企业的主要诉求即提高药品质量，而公司通过在固体制剂生产工艺和设备研发制造两个领域形成的竞争优势，最终通过出众的产品质量保障上述服务的实现。设备销售后，公司继续以专业的售后团队快速响应客户需求，提升服务质量的同时收集行业痛点。
公司将研发积累和技术创新放在企业发展首位，持续强化技术优势，积极推动公司的技术创新。报告期内，公司研发投入分别为840.10万元、1003.48万元和1239.69万元，占营业收入的比例分别为4.39%、4.05%和4.23%。
公司的技术中心被认定为“浙江省企业研究院”，并被认定为温州市博士创新站，以构建更为完备的产学研深度融合创新服务体系。公司荣获中国制药设备行业技术创新奖三等奖、浙江省优秀工业新产品一等奖等荣誉。公司已取得专利67项，包括5项发明专利和62项实用新型专利，公司还有11项发明专利正在申请中。
生产工艺优势方面，公司有别于传统的设备生产和销售，从客户接洽起就深度参与制药生产线的布置设计，从售前的安装调试到售后的持续指导，全程服务，并结合客户实际情况为其提供非标准化的产品和工艺方案。
产品质量优势方面，为满足客户需求，公司建立了完备的内部质量管理体系，覆盖材料采购、产品生产、品质检验和售后服务等多个环节。公司在每个关键环节都制订了严格的控制程序，并始终如一地贯彻执行，为产品质量的稳定性提供了有力的保障。公司当前已形成了一套适应市场和国际化经营标准的质量管理体系，严格按照ISO9001标准执行，并取得了欧洲市场的CE认证，受到市场和下游客户的广泛认可。
售后服务方面，公司通过建立专业化的售后服务团队，打造了全面专业的服务和技术支持，公司在国内客户密集的上海、山东、江苏、四川等地区均长期驻有售前和售后技术服务人员，为区域客户提供本地化的技术服务，加深和扩展与客户多个层面的联系，提升对当地客户的服务能力。
小伦智造凭借突出的产品质量和专业的服务水平，多年以来开拓并维系了一大批国内外知名制药企业，拥有广泛、优质的客户基础，客户范围覆盖2020年度中国医药工业百强企业榜单中的70余家制药企业，典型客户包括国药集团，扬子江药业、广药集团、恒瑞医药、华润医药、修正药业、复星医药、上药集团、 齐鲁制药、石药控股等多家制药龙头。
多领域创新奠定行业优势地位
制药设备是药品生产中物料投入到转换为成品的载体，是制药企业生产经营活动的物质基础和产品质量的保证，现代制药设备更是属于知识密集型和技术密集型产品，具有较强的创新属性。小伦智造深耕行业多年，在固体制剂生产工艺和设备研发制造两个至关重要的领域形成了竞争优势，能够将相关优势与自身业务开展紧密结合，实现业务创新。
在科技创新方面，基于自动化、智能化的制造行业发展趋势与国家政策导向，公司树立了科技创新理念，并将研究成果广泛应用于公司产品。公司新产品的推出，并伴随工艺优化服务，可以帮助改良制药企业的生产流程，有助于提高生产效率和产品稳定性，降低人工成本。此外，公司部分产品在设计改进后增强了不同药品生产需求的兼容性，可以帮助制药企业简化操作，在保证药品质量的前提下提升了生产的柔性化和效率，有助于提升下游制药行业的智能化水平。
在模式创新方面，公司在与客户的合作过程中，密切追踪制药设备行业的最新发展趋势，不仅为客户提供定制化的制药设备产品，还注重贴近客户的实际需求，公司从设备供应中汲取经验，衍生工艺优化等增值服务，为客户提供一整套技术实施方案。
在业态创新方面，公司通过全流程的服务，与下游客户交互协作的过程中不断提高自身的服务能力。通过深度参与相关客户的制药工艺设计阶段，让公司积累了众多成熟解决方案，并提早进行开发布局，有利于建立先发优势，使公司产品与技术能够迅速迭代，形成了良性循环。
行业改革促进转型升级
小伦智造专注从事于固体制剂设备的研发、生产和销售，在整个医药工业中发挥着重要的作用，构成了医药工业的基础。近年来，国家制定了《医药工业发展规划指南》《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》等指导政策，明确制药装备制造行业作为医药工业重点发展领域的地位，指出了制药设备集成化、连续化、自动化、信息化、智能化的发展方向，以适应监管标准日益严格的药品生产活动。
作为制药装备行业的下游，医药行业近年来新政不断出台，《关于开展仿制药质量和疗效一致性评价的意见》《国家组织药品集中采购和使用试点方案的通知》等重磅举措相继出台和实施。药品一致性评价工作的大力推进，药品带量采购的积极开展，旨在通过提升仿制药品生产供应的集中度，在保证药品生产质量的同时降低药品价格，这对医药生产企业的产能、质量管理、成本控制能力均提出了新的要求。
医药行业规模化、集中化的生产模式会使得未来高端制药装备市场渗透率提高，部分低端装备和企业将会被淘汰，对于剩余的行业参与者而言，市场需求会随之稳步上升。因此，医药生产行业的改革促使制药装备行业加速转型升级，对行业及小伦智造的中长期经营发展有着良好的促进作用。
