10月29日，联翔股份公布2022年三季度业绩报告，前三季度联翔股份实现营业收入1.42亿元，归属于上市公司股东的净利润2045万元。
2022年至今，在复杂严峻疫情影响、房地产下行以及下游需求疲软，建筑装饰材料行业面临“阵痛”期。面对诸多挑战，联翔股份坚持创新和多元化发展战略，凭借头部企业竞争优势，抵抗住了外部不利因素，在同行中取得了相对不错的成绩。
持续的研发投入 公司盈利能力强劲
公告显示，联翔股份总资产为7.35亿元，相对于上年度末的4.20亿元，同比增加74.78%。归属于上市公司股东的所有者权益也有明显增加，由上年度末的3.34亿元增加到本报告期末的6.67亿元，同比增长99.51%。报告期末，公司资产负债率仅为9.36%，比2021年末降低约11.18个百分点，负债水平保持低位。
为保证产品质量，公司不断加大研发投入。报告期内公司研发投入724.02万元，研发费用率为5.12%，而在过去的三年，每一年研发投入均超过1000万元，在同行业内处于前列。
目前，公司所在行业遇到了利润下滑的现象。报告显示，2022年前三季度公司毛利率为42.04%，较去年同比下滑6.53个百分比，不过值得注意的是，公司盈利能力依然保持稳健。据行业内47家已发布三季度报的来看，公司毛利率大幅高于行业均值18.69%，位居前列。
创新加速成果落地 联翔股份多元业务发展
联翔股份深耕墙布行业多年，依靠稳定的产品质量、出色的产品设计、良好的销售服务，在墙面装饰行业积累了较好产品口碑与企业形象，“领绣（LEADSHOW）”和“领绣墙布|菁华”墙布已经成为墙布领域的知名品牌，在过去的数年中荣获了诸多各类荣誉和奖项。
在我国经济下行承压的当下，包括公司上下游产业在内的全国各行业均遭受了不同程度的影响。联翔股份加速调整市场战略布局，走出了独具特色的发展道路。
联翔股份在细分市场持续发力，推出3个子品牌「随影」、「良品颂」和「完美宣言」，即分别对标不同层级的消费群体，使得品牌影响力更加切入消费者理念，为公司长远发展提供支撑。
公司对标价格敏感的消费群体，采用C2B模式实现消费者与工厂的两点直线连接，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益，让消费者收获“极致性价比”的家居软装产品。
此外，公司持续在墙布、窗帘的基础上进行多品类拓展，新增“墙板”业务：通过“刺绣+墙布+墙板”相结合的方式，注入环保理念，实现业务模式新增。新增“裱糊匠”模块，完成墙布服务标准最后一公里，完成墙布从设计、生产、销售、售后全链条打通，提升消费者服务满意度，实现墙布全流程闭环。
线上线下齐发力 联翔股份未来值得期待
在传统销售模式方面，联翔股份经过多年发展，已经建立了覆盖境内除港澳台以外的31个省、自治区和直辖市的巨大销售网络。公司已建立较为完善的经销商开发与管理制度，能够多渠道收集经销商客户资源，对渠道建设目标区域内经销商客户进行整理与筛选，与有实力的优质经销商建立合作关系。
对于当下数字化转型升级的时代浪潮，联翔股份针对线上流量增长，频频发力短视频与直播、小程序等，并已取得了一定成绩。其中经销商门店抖音号已达千家，并举办了多次全国联动直播，为经销商扩大私域流量池。
同时，联翔股份建立领绣新零售全域营销平台，搭建1家天猫线上旗舰店加上N家线下品牌的“天猫轻店”运营矩阵。自2022年3月底上线天猫旗舰店：领绣家居旗舰店，至今已完成140余家样板门店的打造计划。
优质稳定的产品营销网络是业绩的保障。联翔股份组织全渠道线上线下展开“得产品得天下”培训，帮助所有门店提升专业知识，提升产品“专业化”优势，拉近门店与公司黏性。开展“攀登者”计划，攀登结合销量，铸就“勇者不惧，力攀高峰”的强者信念，实现公司与经销商之间精神“链接”。
持续优化公司治理联翔股份降本增效
除了面对行业变革和竞争加剧的外部形势，联翔股份也在推进生产管理优化，对内部管理进行调整。
公司投资建设的智能立体仓储系统（WMS）实现了墙布、窗帘原材料及半成品储存立体化、使用调度自动化和操作便捷化管理，大幅提高了公司产品生产调度效率、生产管理精确性和厂房空间利用率，强化了公司的生产管理优势，为公司扩大产品种类，细化生产流程提供了技术支持。
同时，公司建立了制造企业生产过程执行管理系统（MES）系统，将智能立体仓储系统、生产管理系统及订单管理系统进行深度融合，采用先进的RFID、条码与移动计算技术，对墙布、窗帘产品全流程进行实时跟踪管控。
通过例行节能监测、能效对标、内部审核、组织能耗计量与测试、管理评审、节能技改、节能考核等措施，不断提高能源管理体系持续改进的有效性，实现能源管理方针和承诺并达到预期的能源消耗和使用目标。
